Fragment

IoT infrastruktūra telpām, kurām jārunā.

Viens steks. Trīs tirgi. Muzeji šodien, skolas un biroji tālāk.

Pieteikt pilota vietu → Kā tas darbojas ↓
Ivo Čapiņš · Dibinātājs StartSchool · 2026 fragment.scrim42.com
01 · Problēma

Fiziskās telpas klusē.

60%
Muzeji
apmeklētāju dziļi iesaistās tikai ar dažiem eksponātiem.
0
Skolas
praktiski neviena skola nevāc datus par to, kā skolēni pārvietojas mācību telpās.
40%
Biroji
tikšanās un koplietošanas telpu stāv neizmantotas pīķa stundās.

Trīs dažādi tirgi. Viens cēlonis: nav infrastruktūras, kas savieno vietu ar cilvēku.

Kāpēc tagad Bāksignālu un sensoru aparatūras izmaksas ir nokritušas ~10x, un AI ģenerēti audio gidi beidzot ir pietiekami lēti, lai mērogotos. Infrastruktūra, kas to dara pieejami, pirms trim gadiem vēl neeksistēja.

Avoti: 60% muzeji — iekšējs aprēķins, apmeklētāju uzmanības pētījumi (Smith & Smith; Bitgood). · Skolas — standartizēti IoT dati netiek vākti; iekšējs novērojums. · 40% biroji — Density, Space Utilization Benchmarks; Worklytics 2025.

02 · Risinājums

IoT slānis, kas liek telpām runāt.

Lietotne un panelis

Apmeklētāja pieredze · operatora analītika · biļetes

Mākoņa orķestrācija

Notikumu maršrutēšana · satura pārvaldība · datu plūsma

Vārteja + sensori + bāksignāli

Lokālā mala: mitrums, kustība, tuvuma trigeri

Fiziskā telpa

Muzeja zāle · klase · biroja stāvs

Ko iegūst apmeklētājs

  • Atrašanās vietai pielāgots saturs, pārvietojoties
  • AI gids, ko aktivizē tuvums
  • Biļetes + kuponi vienā lietotnē

Ko iegūst operators

  • Plūsmas un uzkavēšanās laika analītika
  • Biļešu pārdošana, konversijas
  • Attālināti satura atjauninājumi
03 · Kā darbojas

Divi veidi, kā iedarbināt pieredzi.

Ceļš A · Mobilais vispirms

Pieredze ar telefonu

  1. Apmeklētājs ieejā noskenē QR kodu
  2. Lietotne atveras, prasa Bluetooth atļauju
  3. Telefons klausās tuvumā esošos BLE bāksignālus
  4. Tuvums eksponātam → AI gids stāsta

Uz iPhone, kur fona Bluetooth ir ierobežots, pārejam uz QR kodiem pie katra eksponāta — tā pati pieredze, bez lietotnes berzes.

Ceļš B · Nēsājama birka

Telefons nav vajadzīgs

  1. Apmeklētājs ieejā saņem birku
  2. Birka nes iebūvētus sensorus + ID
  3. Birka sazinās ar bāksignāliem, apmeklētājam pārvietojoties
  4. Tuvums → ekrāns / skaļrunis / interaktīvs elements

Ideāli jaunākiem apmeklētājiem, pieejamībai un pieredzei bez telefona.

Kopīgs backend Abi ceļi izmanto vienu backend: IoT vārteja → mākoņa orķestrācija → saturs + analītika.
04 · Kāpēc muzeji vispirms

Muzeji ir ideāls pierādījumu poligons.

01

Redzams pielietojums

Apmeklētāji sagaida saturu pie eksponātiem. "Kāpēc" ir pašsaprotams — nav jāizglīto.

02

Ar datiem bagāta vide

Plūsma, uzkavēšanās, satura iesaiste, vides dati — tīri un marķēti.

03

Biļešu ieņēmumi no pirmās dienas

Iebūvēta monetizācija. Aparatūras atdeve caur komisiju, nevis cerīgu SaaS.

04

Atsauces vērtība skolām un birojiem

Ja tas strādā 1000 gadus vecā pilī, tas strādā jebkur. Nākamie pircēji to var redzēt un sataustīt.

Muzeji = pirmais vertikāls. Skolas un biroji brauc uz tā paša steka — pierādīts, tad mērogots.

05 · Tirgus

Trīs vertikāli. Viens steks.

Šodien

Muzeji

Apmeklētāju iesaiste + biļešu ieņēmumi

TAM
~520 muzeji Baltijā
12 mēneši

Skolas

Uz kustību balstīta mācīšanās + apmeklējums

TAM
~1 800 K-12 skolas Baltijā
24 mēneši

Biroji

Telpu izmantošana + gaisa kvalitāte

TAM
~30 000 MVU biroji Baltijā

Tas pats vārtejas + bāksignālu + sensoru steks. Cita satura kārta. Cits pircējs.

06 · Arhitektūra

No malas līdz mākonim, vienā diagrammā.

Mala (fiziskā telpa)
IoT Gateway1 uz zāli · mugurkauls
Mitruma sensori2 uz zāli · saglabāšana
BLE bāksignāli10–20 uz zāli · tuvums
Nēsājamas birkasPēc izvēles · ekrāni un audio
Mākonis un lietotne
Mākoņa orķestrācijaSupabase EU · event routing · CMS
AI gida ģenerēšanaHeyGen / ElevenLabs
Analītikas noliktavaVides + iesaistes dati
Mobilā lietotne (PWA · Next.js)Biļetes · AI gids · subtitri / zīmju valoda

Steks ir vertikāli neatkarīgs. Tās pašas kastes, cita satura kārta katram tirgum.

07 · Biznesa modelis

Trīs ieņēmumu plūsmas. Atkārtotas pēc dizaina.

PlūsmaCenaMaržaPiezīmes
Aparatūras uzstādīšana€2–5k uz zāli (vienreizēji)20–30%Aparatūras sponsorēšana pēc izvēles
Platformas abonements€99–499/mēn. uz vietu70–80%Atkārtots, "lipīgs" pēc uzstādīšanas
Tirgus komisija7–10% no biļešu pārdošanas100%Tikai muzeji · mērogojas ar plūsmu

Unit economics · 1 muzejs — 1. gads

Aparatūra (vienreizēji)€3,000
Abonements (€199 × 12)€2,388
Biļešu komisija (5 000 × €1.20)€6,000

Rezultāts

1. gada ieņēmumi€11,388
Atkārtoti no 2. gada€8,388/gadā
~4 mēneši
Aparatūras atpelnīšanās 1. gada ietvaros.
08 · Trakcija un ceļakarte

Būvējam. Pilotējam. Validējam.

LIVETehnoloģiju steks

Next.js 14 + Supabase EU + MakeCommerce. Gatavs ražošanai.

LIVEZīmols un domēns

fragment.scrim42.com — izstrādes vide darbojas.

TOP BŪVĒLietotnes MVP

Biļetes, kuponi, atrašanās vietai pielāgots AI gida prototips.

INTERESE APSTIPRINĀTAPilota muzeji

Turaidas muzejrezervāts + Bauskas muzejs — saņemtas rakstiskas intereses izpausmes. Pilots plānots 2026. Q3.

Q3 2026Pirmā aparatūras uzstādīšana

1 zāles pilots — vārteja, sensori, 10–20 bāksignāli.

Q1 2027Skolu pilots

Tas pats steks, skolas satura kārta — 1 pilota skola.

Tehnoloģiju pamats ir gatavs. Aparatūras izvietošana ir nākamais slieksnis.

09 · Konkurence un priekšrocība

Vienīgais pilnais steks mazākiem budžetiem.

Fragment

Viens steks: aparatūra, saturs un analītika. Veidots mazākiem budžetiem.

Katra vieta atgriež kustības un iesaistes datus platformā — tāpēc satura ieteikumi un uzkavēšanās prognozes uzlabojas ar katru uzstādīšanu. Jo vairāk vietu, jo grūtāk mūs aizstāt.

Smartify, Bloomberg ConnectsTikai muzeji. Bez aparatūras. Bez skolām/birojiem.
IoT integratori (Bosch, Siemens)Tikai enterprise. €100k+. Bez satura kārtas.
DIY bāksignālu pārdevēji (Estimote, Kontakt.io)Tikai aparatūra. Bez lietotnes. Bez analītikas.
Pirmie Baltijas muzeju IoT tirgū Viena kodu bāze, trīs tirgi Katra jauna vieta padara AI gudrāku
10 · Komanda

Viens dibinātājs. Aparatūra un programmatūra vienlīdz.

Ivo Čapiņš

Dibinātājs un būvētājs
  • Būvē gan programmatūru, gan aparatūrā integrētas sistēmas
  • Vietējā Baltijas tirgus zināšanas + muzeju attiecības
  • Atbild no BLE uzstādīšanas līdz mākonim un UX

Pieņemšana darbā pēc piesaistes

Aparatūras inženieris (nepilna slodze)Bāksignālu / vārtejas izvietošana + QA
Full-stack līgumdarbinieksLietotnes iterācija, backend mērogošana
Pārdošana / partnerībasMuzeju, skolu, biroju kanālu attīstība

Aparatūras sponsorēšana var aizstāt 1 darbinieku un paātrināt izvietošanu par 6+ mēnešiem.

11 · Aicinājums
Mēs piesaistām
€150,000
pre-seed · vai stratēģisku aparatūras partnerību.
3muzeju piloti
1skolas pilots
12mostarta laiks + 2 līgumdarbinieki

Man ir trīs pilota vietas šim rudenim — meklēju vienu partneri, kas tās finansē.

Vai raksti tieši: ivo.capins@gmail.com